Rekrytoivan esihenkilön, kuten myyntijohtajan, tulisi keskittyä haastattelussa selvittämään, onko hakija sekä osaava määritellyssä myyntiroolissa että sopiva yrityksen kulttuuriin ja tiimiin.
Myyjän rooli vaatii paitsi myyntitaitoja (tietyssä myyntiroolissa), myös mm. oikeaa asennetta, kykyä käsitellä vastoinkäymisiä ja motivaatiota oppia. Miten näihin pääsee haastattelussa aidosti kiinni?
Haastattelijan bias eli ennakkoasenteet ovat yleinen haaste rekrytointiprosessissa, sillä ne voivat vaikuttaa hakijan arviointiin tavalla, joka ei perustu objektiivisiin kriteereihin. Haastattelijan omat ennakkoluulot, odotukset tai aiemmat kokemukset saattavat alitajuisesti vaikuttaa siihen, miten hakija nähdään, ja voivat johtaa väärään päätökseen.
Tässä sinulle 8 vinkkiä niistä keskeisistä kysymyksistä, joilla rekrytoivana myynnin esihenkilönä voit saada kattavan kuvan hakijan soveltuvuudesta haettavaan myyntitehtävään. Olennaista on ensin määritellä tehtävän vaatimat myynnilliset käyttäytymiset ja sitten verrata hakijan vastauksia niiden suhteen.
Tutustu Chally Assessment arviointiimme tästä
Panu Muhonen 0500 412068 tai Joel Falcken 050 5245874