Kuinka tunnistaa korkean potentiaalin myyjät?

Monilla organisaatioilla on työntekijöitä, jotka erottuvat erinomaisin tuloksin joukosta. Tämä voi johtua heidän työpanoksestaan, tavasta, jolla he vuorovaikuttavat asiakkaiden kanssa, tai monista muista syistä. Kuitenkin korkean potentiaalin omaavien työntekijöiden tunnistaminen, jopa parhaiden työntekijöiden joukosta voi olla haastavaa.  

Mistä tiedät, keneen kannattaa investoida yrityksesi tulevaisuuden kannalta? Ja mikä tekee korkean potentiaalin työntekijöistä niin keskeisiä organisaation menestyksen kannalta? 

Yrityksesi korkean potentiaalin työntekijöiden tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää jatkuvan menestyksen varmistamiseksi. Kehityspotentiaalin arvioiminen on useilla organisaatioille haastavaa. Kumppanimme Challyn arviointityökalut auttavat tunnistamaan, kehittämään ja säilyttämään korkean potentiaalin myyntihenkilöt yrityksessäsi.  

Mikä on korkean potentiaalin työntekijä? 

Kyseessä ovat henkilöt, joilla on tarvittavat vahvuudet kehittyä ja nousta organisaatiossa vaativampiin tehtäviin sekä vastuisiin. He ovat tavoitteellisia, työssään erinomaisia ja omaavat johtamiseen ja viestintään tarvittavat taidot. 

Näiden tunnistamisessa on tärkeää ymmärtää, että ko. henkilöt haluavat kehittymismahdollisuuksia yrityksen sisällä. Korkean potentiaalin myyjät ovat 12 kertaa todennäköisemmin lähtemässä yrityksestä, jos heille ei tarjota riittävästi mahdollisuuksia. Siksi heidän täyden potentiaalinsa kehittäminen ja kasvumahdollisuuksien tarjoaminen on keskeistä.  

Korkean potentiaalin työntekijöiden ominaisuudet 

On useita ominaisuuksia, jotka auttavat tunnistamaan korkean potentiaalin työntekijät. Tuntemalla nämä voit hahmottaa yrityksesi työntekijöiden potentiaalia ja luoda heille räätälöidyn suunnitelman kehittymiselle ja menestymiselle. 

Seuraavassa tärkeimpiä kriteereitä korkean potentiaalin työntekijälle: 

• Uteliaisuus tuomitsemisen sijaan:He ovat avoimia uusille tai luoville ideoille sen sijaan, että olisivat tuomitsevia tai pitäisivät kiinni vanhoista toimintatavoista. 

• Korkea riskinsietokyky:He tarttuvat rohkeasti riskeihin, vaikeuksiin ja haasteisiin. 

• Sosiaaliset/empatiataidot:Useimmat korkean potentiaalin työntekijät tarvitsevat ns. pehmeitä taitoja yhtä paljon kuin teknistä osaamista, mukaan lukien johtamistaidot, empatia ja luovuus. 

• Aloitteellisuus ja draivi:He ottavat oma-aloitteisesti tehtäviä hoitaakseen ja edistävät kasvua. 

• Sitoutuminen ja omistautuminen:He ovat lojaaleja ja sitoutuneita yritykseen ja sen työntekijöihin sekä pitkäaikaiseen menestykseen. 

• Joustavuus:He ovat sopeutumiskykyisiä ja pystyvät toimimaan muuttuvissa olosuhteissa. 

• Positiivisten suhteiden luominen: He luovat ja ylläpitävät suhteita sekä yrityksen sisällä että ulkopuolella, mikä auttaa yritystä kasvamaan.  

Kuinka tunnistaa korkean potentiaalin työntekijät? 

On tärkeää tunnistaa korkean potentiaalin työntekijöiden ominaisuudet ja ymmärtää, miten ne ilmenevät käyttäytymisessä työyhteisössään. Esim. seuraavat käyttäytymiset voivat auttaa tunnistamaan potentiaalisia kykyjä: 

• Johtamisominaisuudet:Halukkuus johtaa (oma-aloitteinen tuloksellinen vastuunotto). 

• Joustavuus muutostilanteissa:Valmius sopeutua nopeasti uusiin tilanteisiin. 

• Yrittäjähenkisyys:Kyky nähdä liiketoiminta kokonaisuutena ja esittää uusia ideoita. 

• Päätöksentekokyky:Päätösten tekeminen ilman epäröintiä. 
• Työhön sitoutuminen:  Aktiivinen viestintä, itseluottamus ja tavoitteiden asettaminen. 

Korkean potentiaalin työntekijät vs. huippusuorittajat 

Vaikka monet työntekijät suoriutuvat erinomaisin tuloksin tehtävissään, kaikilla ei kuitenkaan ole samoja johtamis- ym. taitoja, kuten korkean potentiaalin työntekijöillä on.  

Keskeisiä eroja ovat muun muassa:  

• ”Pehmeät” taidot:Huippusuorittajilta voi puuttua empatiaa, viestintätaitoja ja tiimityöskentelytaitoja. 

• Johtamistaidot:Hyvä suorittaja ei välttämättä osaa johtaa tiimiä kohti menestystä. 

• Tiedon laajuus:Korkean potentiaalin työntekijät tuntevat laajasti työnsä eri osa-alueet ja pystyvät viestimään niistä tehokkaasti. 

• Sitoutuminen ja intohimo:Korkean potentiaalin työntekijät ovat usein syvällisemmin sitoutuneita työhönsä kuin pelkät suorittajat. 

Korkean potentiaalin työntekijöiden kehittäminen ja säilyttäminen 

Korkean potentiaalin työntekijän tunnistamisen jälkeen on tärkeää panostaa hänen kehitykseensä ja tarjota urapolkuja sekä uusia vastuutehtäviä. Lisäksi avoin viestintä hänen tavoitteistaan ja jatkuva tuki hänen kasvulleen auttavat varmistamaan hänen sitoutumisensa yritykseen pitkällä aikavälillä.

Panu Muhonen 0500 412068 tai Joel Falcken 050 5245874